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銷售商機

 

為SBO內的CRM之一 (另一個為服務模組)

主要是幫助銷售人員管理銷售活動,以及幫助管理階層分析商機的狀況與完成度等。

銷售商機 基於所謂的 銷售漏斗 (Sales Funnel或Sales Pipeline)的概念,

B1預設 設定了六個階段(初次聯繫、第一次會議、第二次會議、報價、談判、訂單),也可自行依業務需求進行刪減或修改。

 

 

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業務夥伴,如是新客戶需要到 業務夥伴主檔資料建立相關資料(類型可選潛在客戶)

此處的預計結案於&預計結案日期是互相對應的,其中一個變動後,另一個會自動帶出相關數據

開票總金額,為當前業務夥伴所有發票金額-貸項通知單金額

加權金額=潛在金額*目前單據結案的%數

毛利總計=毛利%*潛在金額

 

 

 

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如果此商機是來自於相關合作夥伴 可在此輸入相關資訊

 

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階段 是最重要的部份

其中 第一個階段(初次聯繫)為系統預設 新增商機即會產生

可手動修改潛在金額 修改後加權金額也會跟者變動(對應關係)

 

顯示業務夥伴文件和文件,可以關聯相關的文件 如報價單、訂單

也可增加1或多筆活動紀錄相關事項  如電訪 會議等!!(請點選黃色箭頭 在點選"活動"按鈕來新增)

如需新增下一筆階段 請在當前列上按右鍵 新增列(添加行)

或是按快速鍵 Ctrl + I

 

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夥伴 紀錄與本次業務相關的夥伴

 

 

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競爭對手,紀錄與本次業務有關的敵對對手(做為管理紀錄&之後商機成敗的關鍵)

 

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商機狀態,當選擇成功時 左半邊可填入相關單據及金額,並可紀錄成功的原因

損失時,僅可紀錄失敗的原因;無論成功或損失,

確認後,此張銷售商機單據狀態即變成已結狀態(成功or損失),並且還可以再次變更狀態。

 

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附件,可加入與本次商機有關的文件 如報價單 合約書 承認書等

 

 

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我只是個打雜小弟 發表在 痞客邦 留言(2) 人氣()


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發表留言
  • 東東
  • 請問有何管道可以學SAP ABAP或SAP系統?

    前輩你好~~
    我想問的是,
    如何以便宜的方式去學它,
    因為好像沒有compiler或IDE可以讓我實作ABAP,
    難道真的只有大公司購買的SAP系統才能學到嗎?
    或是有任何便宜,不一定要免費的方式可以學呢?
    網路上有很多教學資源,但都只是教材,
    沒有開發環境,
    所以想請教前輩,或是有您願意教我也可以,我可以繳學費。
    不然我就得去資策會上課了。
  • 您好喔!!
    說前輩
    小弟我實在不敢當...
    我對B1比較熟悉...


    如果是練習ABAP的話
    可以去SAP網站抓 SAP NetWeaver 7.01 ABAP Trial
    (好像是 試用30天)

    或者 去掏寶網(或其他大陸網站)
    找找看相關的程式吧!!
    應該不難~~~

    有疑問 歡迎在發問!!

    我只是個打雜小弟 於 2010/03/24 22:37 回覆

  • Joe
  • user table

    請問:
    我現剛開始SBO的addon開發(c#)…很多基礎觀念不懂,想跟您請教一下!!

    在SAP中定義的user table,分成Master、Document、Noobject 分類定義是為何?
    該怎麼應用?

    萬分感謝!!
    Joe
  • 您好喔!
    本人對程式開發
    完全沒接觸過
    不會寫程式...殘念

    你可以找找看
    敏捷 SBO+SDK中文版
    這個文件(不過是2004B的)

    或者 有需要的話 留e再寄給你

    我只是個打雜小弟 於 2010/03/31 00:08 回覆