管理\設定\銷售商機\銷售階段

 

定義銷售商機中 銷售階段達成比率(結案百分比)。

 

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SAP官方

 

延伸閱讀

 

銷售管理概念解讀:CRM中的銷售階段(Sales Stage)

 

節錄 如下!

 

一:Siebel的「銷售階段」(Standard Sales Process):

   Stage                   Probability
01 Prospecting              10%
02 Potential Lead       10-20%
03 Qualification              20-30%
04 Opportunity             30%
05 Building Vision       30-40%
06 Short List                50-60%
07 Selected                70%
08 Negotiation             80%
09 Closed/Lost              100%

(註:Probability可以手動設置)

二:Salesforce的「銷售階段」

預期
評價
需求分析
值建議
ID決策者
感性分析
建議書/報價
協商/審核
(對Salesforce的中文翻譯水平汗一個)

三:新美星TurboCRM中的「銷售階段」

階段                      預設成功率
新建                         5%
客戶需求確認          10%
方案準備                    15%
方案遞交/投標          20%
方案討論/修改          30%
客戶基本認可方案    50%
技術/商務談判          80%
簽訂合同                    90%

 

 

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